売上が伸びない…そんな悩み、抱えていませんか？
「講座やセッションを頑張って作ったのに売れない…」
「SNSも発信してるのに、集客がうまくいかない」
にここんな風に感じている講師・コンサルの方も多いのではないでしょうか。
集客にはさまざまな手法があり、情報もあふれています。
けれど、「これさえやればOK！」という万能な方法は存在しません。
では、なぜ売れる人と、伸び悩む人に分かれてしまうのでしょうか？
この記事では、集客に悩む講師・コンサルのために、
集客を成功へ導く5つの視点と、実践しやすい10のアプローチ方法をご紹介します。
集客の大原則：ただ人を集めればいいわけじゃない
「集客」という言葉を聞いて、どんなイメージを持っていますか？
SNSでのフォロワー数、ブログのアクセス数、メルマガ登録者数…
これらは確かに「人を集める」活動ですが、集めるだけで売上につながるとは限りません。
集客の本質は、「商品やサービスの価値を理解し、信頼してもらうこと」。
つまり、あなたの提供するものが、相手の課題解決につながると“伝わる”必要があります。
信頼のない状態でいくら売り込みをしても、売れる確率は下がります。
だからこそ、まず信頼を築く仕組みづくりが重要なのです。
にこ穴の空いたバケツに一生懸命に水を入れ続けるようなもんよ！
② 集客のスタートは「誰に届けたいか」を明確にすること
売れる集客の第一歩は、「誰に届けるのか」をクリアにすることです。
よくあるのが、「すべてのママに向けて子育て講座を…」というような漠然としたターゲティング。
でも本当に届けたいのは、
- 子育てに自信がなく悩んでいる30代のママ
- 働きながら子育てに奮闘するキャリアママ
- パパとの関係に悩んでいるママ
など、もっと具体的な“誰か”のはずです。
届ける相手が具体的になればなるほど、言葉選びや発信内容も明確になります。
結果、伝わりやすくなり、反応率も上がります。
集客に必要なのは「今すぐ客」だけじゃない
「いますぐ申し込みたい！」という人だけを狙って集客していませんか？
実は、顧客には段階があります。
- いますぐ客：今すぐ申し込む可能性のある人
- お悩み客：気になっているけど迷っている人
- そのうち客：興味はあるがまだタイミングではない人
- まだまだ客：情報収集中の段階の人
売れている講師・コンサルは、「いますぐ客」以外にも丁寧に関係性を築いています。
見込み客との信頼構築が、未来の売上につながっているのです。
にこ最初だけは売れたのに…って人は、関係性だけで売れちゃってるパターンか身近ないますぐ客だけしか惹きつけられてない状態だよ！
成果を出す人が意識している5つの視点
では、成果を出している講師やコンサルは、どんな視点で集客を考えているのでしょうか？
1. ターゲット設定の徹底
どんな人に、どんな悩みを解決する商品を届けたいのか。
ここがあいまいなままだと、どんな施策を打っても刺さりません。
2. 見込み客との関係構築
いきなり売り込まず、役立つ情報提供や無料セミナーなどを通じて信頼を築く。
3. 購買行動を理解した設計
お客様がどのステップで商品を知り、申し込むのか。その流れに合わせた導線設計がカギ。
4. ファン化・リピート設計
一度買ってくれたお客様を、長期的な関係性に変えていく仕組みを作る。
5. マーケティングの全体像を持っている
集客だけでなく、商品設計・販売・教育まで含めて「流れで見ている」ことがポイント。
⑤ 今すぐ使える！10の集客アプローチ
ここからは、オンライン・オフラインそれぞれで活用できる集客手法を紹介します。
オンライン（6つ）
- ホームページの整備とSEO対策
- オウンドメディアでの情報発信（ブログなど）
- SNS活用（Instagram、X、LINE公式など）
- ランディングページ（LP）での集客導線設計
- メルマガ配信・ステップメールの活用
- YouTubeや音声配信などのメディア展開
オフライン（4つ）
- リアルイベント・セミナー開催
- チラシ・DMなどの紙媒体での集客
- 紹介・口コミの仕組みを設計
- 異業種交流会などでのネットワーキング
全てをやる必要はありません。
あなたのターゲットがよく使っている媒体から優先的に取り組みましょう。
スムーズに売り上げに繋ぐのカギは「セールス導線とLP設計」にあり
ここでようやく、集客がうまくいくかどうかの本質的な話に入ります。
正直、どれだけ発信しても、
見込み客の心に刺さる「言葉」や「導線」がなければ、申し込みにはつながりません。
つまり──
実は、集客のテクニック以前に大切なのが、
**「顧客の本音を理解すること」**と、
**「売れるセールスレター（セールスLP）が存在しているか」**という“そもそもの設計”なのです。
ここが整っている人は、どんな媒体からでも集客ができます。
整っていないと、広告をかけても、投稿を続けても、反応は薄いまま…。
あなたの商品・サービスの**「売れるコンセプト」と、「それを伝えるセールスLP」**を一緒に見直しませんか？
まとめ｜あなたのサービス、もっと売れるようになります
集客において大切なのは、「どうやって集めるか？」の前に、
「何を誰に、どう届けるのか？」を見直すこと。
そして、顧客理解に基づいたセールスレター（LP）と、信頼構築の導線があれば、
あなたが毎日必死に営業しなくても、申し込みは自然と集まるようになります。
どこに問題点があるかわからないことは結構危険！
高単価商品を売っていきたい講師・コンサルの方へ。
もし今、集客や売上で悩んでいて、問題がどこにあるのかわからないのなら、それはいくら自分で考えても答えが出ない可能性があります。
そのまま放っておいたらどうなるかぜひ想像してみてください。
あなたの商品が“売れるカタチ”に変われば、
集客もセールスも、自動化の流れに乗せることができます。
公式ラインやSNSのDMで困ってる時は「ブログ見て来ました」って一言くれたら気軽に相談できるんでよかったら声かけてね♡
